STRATEGI MENINGKATKAN PEMBIAYAAN MULTIGUNA SEPEDA MOTOR BAGI PPPK DENGAN AKAD MURABAHAH DI PT BANK SUMUT KCP SYARIAH PERDAGANGAN

Perbangkan syariah di indonesia terus berkembang, namun masih menghadapin tantangan dalam memperluas pangsa pasar ditengah persaingan dengan bank konvesional dab bank digital. salah satu produk unggulan perbangkan syariah adalah pembiayaan berbasis akad murabahah, yang dinilai memberikan kepastian bargin dan transparasi bagi nasabah. PBank Sumut KCP Syariah Perdagangan menyasar pengawai pemerintah dengan perjanjian kerja (PPPK)Sebagai segmen utama dalam produk pembiayaan multiguna sepeda motor, menggingat stabilitas penghasilan kelompok tersebut.Namun, belum diketahui secara mendalam bagaimana strategi yang diterapkan bank serta bagaimana pelaksanan akad murabahah di lapangan dari sudut pandang nasabah PPPK.
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi peningkatan pembiayaan multiguna sebagai sepeda motor bagi PPPK dengan akad murabahah, serta mengevaluasi pelaksanaannya berdasarkan pengalaman nasabah. metode yang digunakan adalah pendekatan kualitatif dengan teknik studi kasus.Data dikumpulkan melalui observasi, wawancara mendalam, dan dokumentasi,kemudian dianalisis menggunakan model miles dan Huberman,serta diuji keabsahannya melalui triangulasi dan perpanjangan pengamatan.
Hasil penelitian menunjukan bahwa strategi yang terapkan bank mencakup penyebaran brosur ke instansi pemerintah, pemanfataan Whatsapp Blast dab Instagram,kerja sama barbasis sistem payroll, serta penawaran keunggulan produk seperti proses cepat, tanpa biaya administrasi dan tanpa penahanaan SK asli. Strategi ini terbukti efektif karena target pembiayaan tercapai,dengan porsi 60% pembiaayaan disalurkan kepada nasabah PPPK. Pelaksanaan akad murabahah telah berjalan sesuai prosedur dengan prinsip transparansi yang baik. Namun,pemahaman nasabah terhadap mekanisme akad murabahah masih terbatas, meskipun mereka merasa puas dengan pelayanaan dan kemudahan proses pembiayaan.
Disimpulkan bahwa strategi pemasaran bank telah berjalan efektif dalam menarik PPPK, namun perlu diimbangi dengan program edukasi dan sosialisasi yang lebih intensif mengenasi prinsip-prinsip pembiayaan syariah agar literasi keuangan syariah nasabah semakin menigkat.